Am inceput sa ne extindem! (+ concurs cu premii!)

Ieri, pentru prima data, am auzit ca o companie romaneasca de software cumpara integral o companie straina. E un pas mic, dar sper ca aceasta tendinta va continua. M-am saturat sa tot aud de companii straine care cumpara companiile romanesti, vreau sa aud si altceva.

Este adevarat ca Latona este o firma bulgareasca si ca SIVECO a dat numai 3 milioane pe ea, dar totusi, este una dintre cele mai importante companii Bulgaresti. Este normal sa te extinzi in tarile apropiate cand ajungi la un anumit nivel. Deci imi doresc ca si celelalte companii romanesti de soft sa urmeze acest trend.

Dinu Patriciu spunea la un moment dat (incercati sa ignorati scandalurile legate de numele lui si ascultati ce spune ca e un om destept) ca nu doreste sa devina cel mai mare din Romania, cu o cota de piata excesiv de mare. Este mult mai bine din punctul de vedere al unei companii sa detina 10-20% dintr-o piata, 10-15% din alta si tot asa. In cazul in care apar prevederi legislative noi, sau apar probleme de orice alta natura pe una dintre piete, atunci firma nu va avea prea multe probleme. In schimb, daca esti legat prea mult de o anumita piata, atunci depinzi de ea atat de tare incat in cazul unor probleme poti falimenta.

Dupa acest anunt, unul dintre colegii de breasla a intrebat-o pe Anca Rusu (cea care s-a ocupat in mod direct de achizitie) daca mai au de gand sau nu sa mai faca si alte asemenea preluari in viitorul apropiat. Reprezentanta SIVECO a confirmat dar informatiile nu sunt publice asa ca raspunsul la intrebari de genul „cine?” „unde?” le vom avea la sfarsitul verii.

Dar ar fi util sa aruncam o privire in curtea vecinilor nostri si in special la pietele lor.

Ungaria, Cehia, Slovacia – piete mici dar bogate (la ora actuala, la valori echivalente cu Romania, dar pe o suprafata si cu un numar de locuitori mult mai mic). O achizitie aici s-ar justifica prin existenta banilor din piata, dar marile proiecte guvernamentale sunt deja incepute. Potentialul de crestere este destul de mic. Lupta pentru cote de piata este dificila. Marile case de software sunt companiile multinationale gen Oracle, SAP, Microsoft, IBM etc.

Bulgaria – o piata de patru ori mai mica decat a Romaniei. O achizitie aici este extrem de tentanta. Odata cu intrarea in UE banii europeni au inceput sa soseasca pentru marile proiecte de dezvoltare a infrastructurii. Lupta pe aceasta piata este mult mai simpla pentru o companie cu experienta romaneasca. Potentialul este mare datorita faptului ca piata nu si-a atins maturitatea, dar investitiile in IT beneficiaza de sustinere politica si fonduri.

Moldova – o piata mica cu un potential mare. Totusi, problema fondurilor pe aceasta piata este evidenta. In plus, nivelul de salarizare a populatiei este mic si nu exista prea multe fonduri. O achizitie aici ar fi determinata de o dezvoltare ulterioara a acestei piete si de existenta unor specialisti bine pregatiti care ar putea sustine cresterea in alte zone la un pret scazut. In plus, existenta unor vorbitori de limba romana ar usura mult problemele de comunicare interne.

Ucraina – o piata mare cu potential foarte mare. In aceasta zona este greu de facut achizitii, dar in cazul unei reusite exista avantaje foarte mari din toate punctele de vedere.

Polonia – beneficiaza de aceleasi conditii pe care le-am mentionat la Ucranina dar cu avantajul suplimentar ca este membra UE.

Deci, ce ne rezerva viitorul? Care e parerea voastra?